ЗАО «Тренинг Клуб»
690106, г. Владивосток,
ул.Нерчинская - 10, к.301a
тел. (4232) 42-85-11, 8-914-790-2732
TreningClub@Vladivostok.com
Основной курс

ВНИМАНИЕ!
ЗАО «Тренинг Клуб» приглашает на бизнес-семинар с Дмитрием ХОМЯКОВЫМ:


«МАСТЕР ПРОДАЖИ»

(Основы негипнотического управления собеседником в процессе общения, на примере процесса продаж)

Автор и ведущий программы :
ХОМЯКОВ Дмитрий, г.Новосибирск


1. Автор статей и материалов, изданных в отраслевом журнале «Личные продажи», г. Москва.

2. Эксперт международного уровня в области продаж и обучения персонала.

3. Внутренний тренер с десятилетним стажем работы в международных транснациональных корпорациях, таких как «Coca-Cola» u «Philip Morris»(штаб квартира: г.Лозанна,Швейцария)

4. География мест успешного применения данных практик – все города Сибири и Дальнего Востока, включая: Новосибирск, Барнаул, Бийск, Красноярск, Новокузнецк, Иркутск, Якутск, Кемерово, Чита, Улан-Удэ, Братск, Хабаровск, Уссурийск, Благовещенск, Биробиджан, Находка, Комсомольск-на-Амуре, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, и другие. А также все миллионные города России.

5. В процессе отработки практических аспектов данной теории, автором было проведено свыше 4500 непосредственных контактов с клиентами в различных городах и ситуациях.

6. Руководством компании «Philip Morris Sales and Marketing» был награждён персональной денежной премией и неофициальным званием «Самый полевой тренер страны», за показатель 144% полевой активности, от средней активности тренеров по всей организации.

7. Совладелец и Генеральный директор ЗАО «Тренинг Клуб», созданного в 2007 году.

8. Автор множества методических разработок по навыкам продаж и переговоров, успешно используемых у различных компаниях Сибири и Дальнего Востока.


Что такое негипнотическое влияние на собеседника?

Отвечу просто: В детстве я мечтал узнать волшебное заклинание, с помощью которого можно было бы заставить других людей делать то, что я захочу. Теперь - я такие «волшебные» слова знаю, и могу рассказать о них и вам. И если вы захотите, то у вас есть два дня и великолепный шанс научиться этим основам управления людьми.



Слушатели данного семинара смогут:

- правильно представить клиенту себя и компанию

- грамотно представить продукцию или услугу

- создать комфортную обстановку и «разговорить» даже незнакомого человека

- собрать данные об основных потребностях собеседника

- “продать идею”о выгодности для клиента покупки практически ЛЮБОГО товара или услуги

- успешно преодолеть основные возникающие возражения



В программу обучающего семинара включены:

Проблемные ситуации для решения в группах, ролевые и деловые игры, индивидуальные упражнения, тесты, общие дискуссии, мини-лекции.


Для семинара специально подобраны наиболее действенные методы, понятные независимо от уровня подготовки, образования и должности.

При применении методов используется индивидуальный профессиональный и бытовой опыт.


А ТАКЖЕ В СЕМИНАРЕ :

1. Истоки «схемы успешной продажи».

2. Три барьера восприятия.
История возникновения. Принципы формирования. Пространство переговоров.

3. Ступень "Приветствие"
Как успешно разговорить любого незнакомого человека? Принципы речевого влияния.

4. Ролевая игра "Первое знакомство. ( Что вам, товарищ?)"

5. Возможные типы клиентов.
Простая схема структурированного подхода к продаже «выгоды».

6. Ступень «Предложение»
Составляющие. Где взять «выгоду»? Примеры. Хитрости подтверждающего вопроса.

7. Искусство задавать вопросы
Каковы виды? Принцип использования? Техника удержания инициативы.

8. Анализ потребностей.
Суть ступени. Составляющие элементы. Результирующая фраза.

9. Завершение сделки.
4 вида завершений. Ситуационное реагирование.

10. Ролевая игра: «Все ступени схемы успешных продаж»
Разбор успешных моментов.

11. Преодоление возражений
Основные принципы. Последовательные шаги. Что такое «компенсация»?

12. Жаргон в деловой беседе
Что мешает договориться? Расширенное понятие «жаргона».

13. Ролевая игра «У нас – рекламная кампания!»

14. Смысловой итог семинара. Итоговый тест


Компании-участники семинаров ХОМЯКОВА Д.В.:
«Продис»(Владивосток), «Мясной Двор» (Владивосток), холдинг «Владивосток Девелопмент» (Владивосток), «Регистратор Р.О.С.Т.(Владивосток), «Сахалинский молочный комбинат»(Ю-Сахалинск), компания «Партнёр» (П-Камчатский), «Шамса Боттлерс» (П-Камчатский), «Мир ПИВА»(П-Камчатский), «Свобода»(П-Камчатский), «Гулливер» (П-Камчатский), Транснет Восток(Владивосток), ВГУЭС(Владивосток), газета РЕКЛАМА (Новосибирск) , сетевая корпорация «Дэнас МС» (Екатеринбург), и сотрудники многих других.


Заявки на участие, а также все вопросы направляйте по адресу dkhomi@mail.ru или TreningClub@vladivostok.com
звоните: 8 (4232) 702-732 или 8-914-790-2732

Тренинг клуб
Мы умеем просто объяснять сложные вещи

Photo
Используются технологии uCoz