ЗАО «Тренинг Клуб»
690106, г. Владивосток,
ул.Нерчинская - 10, к.301a
тел. (4232) 42-85-11, 8-914-790-2732
TreningClub@Vladivostok.com
ХОМЯКОВ Дмитрий Витальевич

Образование

1984–1991
1-е высшее: Новосибирский Государственный Университет
Инженер геохимик. (Специализация: геохимия нефти и газа.)

2-е высшее: Московский Открытый Юридический Институт
обучение по специальности «Психология и педагогика» (окончание в 2010 году)

Опыт работы

2007( сентябрь) – наст. время
ЗАО «Продис» г.Владивосток
Директор по развитию и обучению персонала
Подчинение: Генеральному Директору
Обязанности: Руководство отделом кадров компании. Построение структуры обучения и развития персонала компании. Разработка и применение системы «Годовой оценки деятельности персонала». Разработка методически грамотных мотивационных схем и программ поощрения персонала. Построение системы карьерного развития персонала внутри организации. Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников. Организация процесса набора персонала.

Достижения:
Проведён набор специалистов по кадровому делопроизводству – произведено наполнение Отдела кадров организации. Организован приём на работу значимых специалистов из профильных компаний г.Владивостока. Проведены обучающие семинары в рамках развития сотрудников компании «Продис» (6 тренингов, обучено 61 чел.) и другие обучающие программы для внутренних и сторонних клиентов. Проведены открытые семинары (2) для профессорско-преподавательского состава Владивостокского Государственного Университета Экономики и Сервиса. (ВГУЭС). Приглашён и принял участие в жюри межвузовского конкурса по Приморью «Лучший выпускник 2008 года». Принял участие и выступил с докладом на «Третьей региональной конференции Актуальные вопросы и перспективы краткосрочного бизнес-образования 2008». (Доклад вошёл в изданный сборник материалов конференции). В Московском профильном журнале «Личные продажи» /май 2008 года №2/(издательский дом Гребенникова) вышла в свет моя статья «О мотивации – понятно!». Приглашён и выступил в качестве консультанта во Владивостокском бизнес-клубе «HR+PR», созданном при агентстве по подбору персонала «Карьера-Форум». Провёл обучающий семинар «Навыки продажи идеи» в г.Новосибирске, для филиала крупной сетевой структуры. (корпорация Дэнас-МС).
Организовал в компании «Продис» мотивационный проект по личностному росту сотрудников и постановке задач «Годовая оценка деятельности персонала» ( MAP).

2006(декабрь) – 2007(сентябрь) ЗАО «Мясной Двор» г.Владивосток
Директор по управлению человеческими ресурсами
Подчинение: Директору по Развитию
Обязанности: Построение на уровне образцов зарубежных компаний процедуры набора и обучения сотрудников. Управление кадровой службой организации. Проведение классных и полевых семинаров и тренингов. Обновление процесса набора и продвижения персонала.

Достижения:
Организовано и проведено обучение «полевого персонала» всей компании, чего не было ранее в организации. Проведены выездные обучающие семинары по филиалам компании: гг. Хабаровск, Находка, Уссурийск. Проведено полевых тренингов с Супервайзерами:14, с мерчендайзерами: 17. Проведено классных семинаров: 8, обучено на них 77 участников. Разработана и принята, как официальная схема набора персонала через трёхступенчатое тестирование. Участвовал в обновлении процедуры набора сотрудников с участием специальных ролевых игр. Продажи компании к концу вышеназванного периода – возросли в 2.5 раза.

2006 (апрель) – 2006 (ноябрь) «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Барнаул
Начальник по обеспечению сбыта, г.Барнаул
Подчинение: Начальнику по сбыту Новосибирск-Юг (FOS Novosibirsk-South)
Обязанности: Обеспечение продуктивной работы филиала компании. Управление работой сотрудников в трёх городах (Барнаул, Бийск, Рубцовск. 5 человек) Обеспечение сбыта на территории, планирование бюджета, размещения оборудования, контрактование розничных сетей, набор персонала, построение команды, полевое обучение и контроль, оценка деятельности сотрудников филиала, планирование и подготовка к дальнейшему индивидуальному развитию и карьерному росту подчинённых. Взаимодействие с дистрибьютором.

Достижения:
При активном применении собственных инноваций и тренерском подходе к выставлению индивидуальных заданий, команда г.Барнаул выполнила годовые задачи на 2006г. по подключению торговых точек к участию в мотивационной торговой программе (RTP) и планы по установке торгового оборудования уже к 10 сентября 2006г. – первый и единственный результат по данным показателям на территории всей эрии – «Сибирь-Дальний Восток» .


2004– 2006 (апрель)
«Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Новосибирск
Региональный Тренер, регион Сибирь
Подчинение: Региональному Начальнику по обучению (SST Siberia)
Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников региона, и оптовиков. Ввод в курс дела и обучение нового второго регионального тренера.
Достижения:
Проведено 6 классных семинаров с общим кол-вом участников 45 человека. Региональный отдел тренинга первым по стране обеспечил сотрудников компании новым тренинг-продуктом: «Продажи по методике SPIN». Мной разработана методическое пособие по адаптации данной методики к требованиям сегодняшнего дня и реалиям российского рынка. Получены положительные результаты применения данных разработок на практике.


2003– 2004 «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Иркутск
Региональный Тренер, Дальний Восток
Подчинение: Региональному Менеджеру (RM Дальний Восток)
Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников региона, и оптовиков. Ввод в курс дела и обучение нового второго регионального тренера.

Достижения:
Проведено 6 классных семинаров с общим кол-вом участников 56 человек, что в полтора раза превышает прошлогодний показатель. В результате работы по упорядочению логистики передвижений по региону, сокращено на 7% время на переезды. Увеличено на 12% количество обученных «в поле» сотрудников. Самостоятельно внедрено около десятка методических разработок, облегчающих как усвоение теоретического материала, так и повышающих производительность труда наших сотрудников. Впервые в истории компании в 2004 году, руководство награждает всех сотрудников Иркутского офиса премией, за высокий уровень профессионализма в работе и выдающиеся достижения. Считаю эту награду показателем, а также признанием и моего вклада.


2000– 2003
«Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Владивосток
Региональный Тренер, Дальний Восток
Подчинение: Региональному Менеджеру ( RM Дальний Восток)
Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников
Дальневосточного региона. Планирование обучения сотрудников Региона. Содействие процессу набора персонала. Проведение основных тренингов для оптовых клиентов Региона.

Достижения:
Проведено полевых тренингов с Супервайзерами: 24, С WholesaleExecutivs 10, с мерчендайзерами: 47. Прведено классных семинаров: 4, обучено на них 38 участников. Присвоено неофициальное звание «Самый полевой тренер» страны, за достижение результата 144% полевой активности от средней по стране. Награждён персональной премией за выдающиеся достижения в работе.


1999–2000
«Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Хабаровск
Специалист по работе с оптовыми клиентами
Подчинение: Региональному менеджеру ( RM Сибирь-Дальний Восток)
Обязанности: Отслеживание дистрибуции на оптовом и мелкооптовом уровне. Мониторинг продаж и клиентов на оптовых рынках города Хабаровска. Разработка локальных и участие в проведении национальных рекламных акции и поощрительных программ. Расширение дистрибуции и коррекция цен на оптовом уровне до рекомендованных.

Достижения:
Проведение переписи мелкооптового слоя по всему Хабаровскому краю. Расширение наличия продукции РМ на оптовых рынках до уровня 95%.( Дальнейший рост наличия был невозможен по объективным – перебои с доставкой продукции – причинам.) Установление рекомендованных оптовых цен на рынках города – на весь портфель марок: Достигнут самый низкий уровень оптовых цен в Регионе. За успехи в работе был повышен на должность «Специалиста по обучению в системе сбыта.» (Регионального Тренера), и переведён в г.Владивосток.


1998–1999
«Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
филиал в г.Новосибирск
Специалист по обеспечению сбыта
Подчинение: Начальнику по обеспечению сбыта. ( MerchSPV)
Обязанности: Увеличение дистрибуции на вверенной территории. Поиск и эксклюзивный брэндинг торговых точек. Проведение локальных и национальных рекламных компаний. Коррекция розничных цен до рекомендованных. Выполнение задач по достижению определённого процента наличия, видимости продукции компании и размещение торгового оборудования на предпочтительно эксклюзивной основе.

Достижения:
Успешно участвовал в программе по поддержке прямых продаж в период дефолта: 35 посещений в день с торговым представителем осуществлявшим прямые продажи. Вытеснение конкурентов из стратегически важных торговых точек вверенной территории. Размещение торгового оборудования на эксклюзивной основе. Выход на показатель 25 визитов в торг.точки в день, при среднем по городу – 20 визитов.
За успехи в работе был повышен на должность «Специалиста по работе с оптовыми клиентами», и переведён в г.Хабаровск.


1997–1998
«Торговый Дом «Септима»
г.Новосибирск
Выделенный торговый представитель по косметике «Revlon»
Подчинение: Начальнику «Отдела косметики»
Обязанности: Расширение дистрибуции косметики «Revlon» Увеличение оборота продаж. Нахождение новых клиентов.
За период работы в должности развил дистрибуцию и поднял выручку отдела на 65%. Заключил договора более чем с 35 новыми клиентами. После моего ухода на территорию выделили уже 2-х агентов.


1996–1997
«Кока-Кола Молино Новосибирск»
( в последствии – завод “Coca-Cola” в Новосибирске)
г.Новосибирск
Marketing Impact Team - coordinator ( Специалист по внедрению на рынок. Отдел маркетинга)
Подчинение: МаркетингСупервайзеру ( Exрat)
Обязанности: Руководство командой из 3-х мерчендайзеров.
Цель: Рекламное оформление законтрактованных точек.

Достижения:
Осуществление проекта по брэндингу 230 магазинов г.Новосибирска. ( разработка дизайна) 1995–1996
«А&T Trade»
Продукты питания»
г.Новосибирск
Торговый Представитель ( PreSale)
Подчинение: Супервайзеру отдела Упакованных продуктов
Обязанности: Сбор заявок в розничных магазинах на определённой территории. Продажа новинок, сбор дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.

Достижения:
По результатам работы за 3 месяца – сократил показатели по дебиторской задолженности втрое. Получил предложение руководства возглавить отдел в качестве Супервайзера.

Возраст

Год рождения 1967, г. Новосибирск.

Увлечения

Международный туризм. ( Посетил более 10 стран мира.) Психология. По собственной инициативе в 2002г. прошёл курс обучения ( Ступень: «совершенствование») в школе Английского языка “ English First” в г. Ванкувер ( Канада).

Тренинг клуб
Мы умеем просто объяснять сложные вещи

Photo
Используются технологии uCoz